翻开互通国际董事长邓超明撰写的《邓超明创业笔记》，陈东升、冯仑、郭广昌、俞敏洪、周少雄五位顶尖企业家做推荐序，这一豪华阵容从侧面印证了邓超明和他创办的互通国际在国内商界的地位。

邓超明的创业历程曲折又丰富，他是一个当之无愧的广告奇才，操刀的南极人保暖内衣、七匹狼世界杯营销等案例家喻户晓；他又是一个马拉松狂人，46岁开始接触马拉松，竟然在短短五年的时间里跑了100场马拉松，成为“百马王子”，又开启了第二个“百马”征程，迄今已完赛124场。

近日，武汉大学武汉校友会传媒分会“珞珈传媒”记者走进互通国际，对话邓超明校友的精彩人生。

放弃公务员当“北漂”

1992年，邓超明被分配到天门市人民政府经济技术协作办公室，成了一名公务员。他工作认真，表现突出，还经常在《天门日报》发表文章，很受领导认可。工作了一年，他被派到市委驻农村工作队，稀缺的大学毕业生，一旦有了下基层的经验，提拔指日可待。

可是，邓超明在工作之余抓紧时间复习，1994年，考取了人民大学新闻专业，主动放弃了铁饭碗。

毕业后，他成为广电部的一名记者，经常到全国各地采访，为企业拍专题宣传片。他发现，很多企业都有在中央台做广告的需求，中央台经常会出现“大地广告”的广告，正好大地打出了招聘广告，他决定去试试。

他放弃了有面子、有光环的记者，进入大地广告，从600元月薪的业务员做起，从此正式踏入广告行业，一步步找到了事业的方向。

回忆创业前的这两次放弃，邓超明感慨地说：“选择坚持还是放弃，考量的标准是未来而不是眼前。如果坚持意味着牺牲未来，那么这种坚持就是枷锁。很多时候，放弃要比坚持更难，因为放弃就意味着面对未知、面对变数、面对牺牲既得利益，但是往往不放弃就没有更大的机会、更广阔的前景。”

首创“保暖内衣”概念

在大地广告工作的三年，是“自讨苦吃”的三年，邓超明做到了两件一般人难以做到的事情——一是从不迟到，二是每个周末都主动到公司加班。他发现，福建、浙江、广东等沿海地区的企业家周末都不休息，这个时候打电话过去，反而能找到人，还能留下比较深的印象。他也由此开发了很多客户，从业务员做到了大地广告的执行总经理，也为自己在广告业积累了不错的口碑。

1999年，邓超明成立了自己的广告公司“互通国际”，他给自己定了一个规矩，不碰大地广告的任何一个客户，从零开始开拓属于互通自己的客户。

“南极人”是互通成立后的第一单。当时，“南极人”还不叫“南极人”，叫“极地”。邓超明重新策划了产品，改名“南极人”，南极科考正是新闻热点，大家一下记住了这个名字。

原来产品的定位是“针织品内衣”，这个叫法太普通，邓超明想，既然这个产品能够保暖，不如就叫“保暖内衣”。从此，中国内衣行业多了一个全新的品类。

邓超明请来葛优和徐帆代言，打出广告语“南极人，不怕冷”，随着央视广告的播出，“南极人”一炮而红，从此稳坐中国保暖内衣************的位置，长盛不衰。

助力七匹狼世界杯营销

2002年，世界杯足球赛在韩国和日本举办，各个品牌纷纷到中央电视台竞标赛事广告时段。当时，“七匹狼”没有参加竞标，没有买到赛事插播广告时段，他们有些不甘心。 

邓超明了解到七匹狼的需求后，第二天就到央视广告部去沟通。他说：“中央台也要本着为客户服务的精神来做事，要帮助客户解决问题，不能轻易丢掉任何一个客户，因为中央台发展也要靠客户。”

于是，中央台又进行了一次招标，为那些错过第一次招标的客户打开方便之门，直到现在，中央台广告招标还是采用这种形式。

当时，世界杯已经快到半决赛阶段了，时间很紧迫，邓超明只用了三天时间就搞定了投放工作。七匹狼在半决赛、决赛的前中后都有了广告，当季销量一下子提升了好几倍。

“急客户之所急，想客户之所想”，以迅雷不及掩耳的速度为客户提供服务，是互通的一贯理念。

46岁恋上马拉松，“百马王子”再出发

互通在中国广告界创造了一个又一个辉煌，而邓超明个人与马拉松的缘分又书写了另一个传奇。

2014年9月，邓超明在同学的鼓动下，在河北衡水首次尝试全程马拉松。跑完42.195公里，用了5小时26分，赶在关门时间半小时前完赛。

成绩或许并不起眼，但将信念贯彻于坚持、一步步丈量的过程，让他仿佛找回了青春的激情、奋斗的乐趣。终点线成了新征途的起点线，从朋友带动到自己主动，邓超明就这么跑了起来。

北起哈尔滨，南抵海南岛，东自上海，西至敦煌……他曾经给自己定下60岁之前跑完百场马拉松的目标，其实他只用了5年，2019年就完成了，至今已跑了124个马拉松。今年年初，疫情隔离期间，他又创造了14天在酒店室内跑出13个马拉松的记录。 

现在，互通国际旗下有一家专注路跑运动产业的公司——互通全马体育，承办了天门、黄冈、沙洋、荆门等地的马拉松赛事，为区域城市形象推广、体育文化事业推广做出了突出贡献。

前不久，中国田径协会授予互通全马体育“2020-2021年度中国田径协会跑遍中国系列活动突出贡献奖”，行业内仅有四家公司获此殊荣。

寄语年轻校友：看不清远方时就踏实走好脚下的路

迷茫是人生的常态，只是有时轻、有时重，有时关系到前途，有时只是生活中的小插曲。遇到迷茫，就好比我们开着车，看到身边有雾。实际上，雾在身边，路永远在脚下。当你停在那个地方，就永远都有雾。当你走进它，并且一步步往前走的时候，迷雾终会散去。

当看不清远方时，就不要去看，把脚下的路踏踏实实走好，远方自然就会变得清晰。当你不断前行，就会在路上发现一些路标，它们会慢慢指引你走向清晰的远方。有时候，我们太过于重视远方，越是看不清就越想看清，越想看清就越迷茫，结果忽视了眼前要做的事情，即使路标就摆在那里，却因为我们连一步都还没有迈出，最后只能呆在原地继续不停地迷茫。所以与其用百分百的心思去烦恼，不如把百分百的经历都用到眼下该做的事情中去。